過往十年，中國品牌在國際舞臺上開始顯山露水，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，市場影響力顯著提升。回首2006年，當(dāng)時只有一個中國品牌得以躋身BrandZ TM 全球品牌100強，而2018年則有14個中國品牌榮登榜單。

中國品牌在其成長初期依賴于中國低廉的生產(chǎn)成本以及國家對本國產(chǎn)業(yè)——尤其是技術(shù)產(chǎn)業(yè)的保護。未來幾年，中國企業(yè)向微笑曲線的兩端上移，逐漸向“創(chuàng)新”和“品牌”端演進。

依托在國內(nèi)市場取得的成就，一些中國品牌開始向其它市場拓展，但往往將目標(biāo)瞄準(zhǔn)擁有龐大華語社區(qū)的國家。

現(xiàn)階段，中國品牌尋求真正的國際化。2019年BrandZ TM 中國出海品牌50強榜單聚焦在中國品牌出海浪潮中的佼佼者們。華為、聯(lián)想、阿里巴巴榮登三甲，它們不僅作為中國企業(yè)名揚世界，也以全球性品牌的身份享譽國際。

有志于在全球舞臺上追求成功的中國品牌依然面臨著巨大挑戰(zhàn)。我們總結(jié)出打造中國出海品牌的四個重要步驟，旨在為這些品牌的全球化進程指明方向。

四步打造中國出海品牌

1. 提升品牌力

擁有強大“品牌力”的品牌與消費者深入互動、緊密聯(lián)系，而這樣的接觸又會進一步增強消費

者對品牌的渴求。要想快速提升品牌力，就必須更好地體現(xiàn)下列特質(zhì)：

◎有意義：滿足或追趕消費者的需求，有機結(jié)合情感上的喜愛及功能上的需求滿足；

◎差異化：以獨特的方式惠及消費者，引領(lǐng)潮流，成為其它品牌追隨效仿的風(fēng)向標(biāo)；

◎突出性：當(dāng)消費者產(chǎn)生需求時，品牌能第一時間浮現(xiàn)于他們的腦海

2. 擁有清晰的品牌理想

企業(yè)都有自己的理念，但較成功的品牌不只有簡單的理念，更有崇高的理想。理想越高遠，品牌的潛力就越廣闊。理想決定著品牌能否讓消費者的生活更輕松、更有趣，乃至于以變革之舉改善全人類的生活。

若想讓品牌理想大顯其效，一是有賴于CEO的推動，二是離不開全體員工的共同承擔(dān)和努力——只靠營銷部門的支持是不夠的。以華為為例，該公司的18萬員工人人持股，這有力傳遞了一個信息：公司的成功是全體員工共同肩負的責(zé)任。

3. 繼續(xù)“為快不變

中國企業(yè)以“快”聞名，這為它們在全球市場上贏得了優(yōu)勢。只要看看“雙十一”如何在短時間內(nèi)實現(xiàn)國際化，令銷售額急速攀升，這一事實便不言自明。“快”的要訣是高效的物流，有志于全球市場的電商品牌尤其要重視這一環(huán)節(jié)。配送速度是購物者考慮的主要因素，中國品牌必須拿出自己在國內(nèi)市場培養(yǎng)起來的快速配送和物流組織能力來征服海外消費者。以速度取勝還意味著企業(yè)要立足于十年愿景來審視經(jīng)營目標(biāo)。企業(yè)需要積極尋求有利機遇，及時規(guī)避各類風(fēng)險，更需要始終如一堅持所定目標(biāo)，有時候這意味著要調(diào)整經(jīng)營方針。

4. 聯(lián)手志同道合的“盟友品牌

與已擁有忠實消費群的行業(yè)領(lǐng)**牌及創(chuàng)新品牌結(jié)盟，結(jié)盟方式包括：

◎技術(shù)合作——圍繞能夠結(jié)合雙方優(yōu)勢的產(chǎn)品展開合作

◎設(shè)計合作——與擁有頂級設(shè)計師的品牌開展合作

◎分銷合作——與其它行業(yè)的領(lǐng)先品牌開展合作，通過其網(wǎng)店銷售自有品牌

◎系統(tǒng)/傳媒合作——借力能更好接觸目標(biāo)受眾的品牌。這是不斷追趕傳統(tǒng)、打破常規(guī)的途徑之一。

來源：王幸

BrandZ TM 全球總裁凱度華通明略締

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